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乐居财经  王敏  8月20日，雅诚地产董事长、合富辉煌集团董事会主席朱荣斌出席活动并发表主题演讲。

朱荣斌表示，建设部已经发了文，今天已经有城市开始执行了，房地产变成现房销售。前段时间建设部也发了文，呼吁降低交易成本。原来在甲方的时候，就是觉得我们的销售费用太高，我现在到了代理公司才发现，其实他们都在赔钱。

代理公司的佣金就是千分之五到千分之八，公司的收入90%左右都是去支付人工了，公司的管理费、房租等等是很大的成本，所以代理公司也是在赔钱。谁赚钱了呢？

什么样的模式最好呢？因为房地产的特殊性，一个是高值、低频交易，加上政策对房产权属的特殊性，交易环节很多，政府的管制环节很多，所以有它的特殊性。

找一个好的交易模式是没有的，贝壳、链家是现在我们公认的标杆的模式，但是这个模式交易环节也非常长，这么长的交易环节就不可能有高效、低廉的交易成本。

他认为，最优解不是现在的模式，最优解可能找不到，但是我们的发展一定是不断地寻求更优解。危机之后，房地产还是有得做的，未来会进入一个理性、正常的发展阶段。

朱荣斌谈到自己的一些心得：经历了这么多之后，我们确实该反思，过去也不是我们不听话，都是鼓励做大做强，都是干得很辛苦，都在做大做强的路上，最后摔得很深。

我觉得现在我们的心态要调整下来，过去我们习惯了高收入，习惯了各种光环，但不要把过去的平台当成自己的能力。过去我们做得很多，不是你的能力，而是时代的红利。

他表示，所以今天我们受点苦，把工资降下来，有什么大不了的呢？这不是什么可耻的事情。前段时间，外界说我的工资从多少多少万降低到多少多少万。我说怎么这些人觉得我挣200万还瞧不起我？挣200万还被人瞧不起，这是很有问题的，我觉得200万已经很多了。

另外一点，这个行业不是没得做了，行业无好坏，现在我身边的年轻人都在这个行业。陈启宗先生说得特别好，我们是不知道高科技行业里面的困难，大家都想去。其实我这么多年，我真找不到什么在国内房地产转型成功的例子，我们看好多转去造车的，房子都没造好，车子能造好吗？今天可以看到它的结果。

“所以我们还是要干一行爱一行，尤其是我这个年龄的人，享受了过去行业高速发展的红利之后，现在确实要调过来也比较难，由奢入俭难，但是只要我们在这个行业里面，毕竟我们还是这个行业的行家里手，我们把心态调下来，把收入的预期调下来，能够习惯过点苦日子，这一行还是大有作为的。”朱荣斌称。

最后，陈启宗先生说他2016年一直在讲“变”这个字，我们发自内心问一问，自己变了多少？今天我可以说自己是变了很多，从甲方变到丙方，收入也降下来了，现在也习惯坐经济舱了，但是我觉得大家只要这样调整，未来还是有我们发挥的一席之地。