2022年的楼市真是异彩纷呈,不仅仅是各地政府的“松绑”政策的五花八门,从限购到公积金“玩”了个遍,在销售端开发商更是开动了它们“神奇”的大脑,想出了各种“不可思议”的手段,“力争”让老百姓住上房子。而最近在网上异常火爆的就是,大蒜换房、西瓜换房、水蜜桃换房等“农产品换房”,开发商意欲何为?真的是良心发现,要让中国人都住上好房子了,自己退居二线成为吃瓜群众?今天我们就来聊聊,开发商打的什么如意算盘。
近期在全国曝出的“大蒜换房”、“西瓜换房”、“水蜜桃换房”等营销活动,首先是要肯定的是这是开发商的营销活动。那么,开发商为什么要组织这么接地气的活动呢?首先,要从现在房地产的周期来看,约从2018年开始,房地产周期进入了一个滞涨的去库存阶段,这个是由于之前的过渡开发,导致的供需关系紊乱所要必经的阶段,而现阶段正是处于这个时期的中末阶段,将房子换成现金,增加企业流动性,或者偿还到期的债务是各家房地产企业的主要运营策略,必经“三条红线”下,企业想要继续发展,必须回到安全区。那么,这些奇奇怪怪、奇思妙想的营销活动就层出不穷的出现在了购房者眼前。在可接受的范围内,尽量的将房子卖出去成了许多房企的主要思路。
其次,开发商这种操作还有一个重要的原因,就是备案价的存在,各地在稳定房价方面都有一系列的限价措施,房企为了绕过这个限制,通过以物换物的手段进行促销,确实是一个奇招。再其次,有些“农产品换房”活动仅仅是蹭热度,通过这样的一个活动来博取购房者的关注,广告效应大于实际的销售促进作用。同时,关注这些活动的购房者要多注意之前项目的优惠活动,可能会有些项目采用取消优惠,增设这个“农产品换房”的活动,说白就是用这个活动替换了之前的优惠,开发商一点没吃亏。
所以,如果开发商真的是给购房者优惠,而购房者又相中了这里的房子,出手购房确实是没有问题,以物换物也算一段佳话。当然,购房不能仅仅考虑首付阶段,而应该考虑在整个还款过程中的情况,比如说持续收入能力,家庭抗风险能力等,不要一时兴起就背负不必要的负担,毕竟房子是用来住的。如果开发商真的就是没有诚意,那出不出手你就自己考虑,这个仁者见仁智者见智了。
所以说,买房要有清明的心,别被开发商一抹猪油蒙了心,买房虽好,可不要贪心啊。
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